چند تکنیک برای فروش بیشتر

چند تکنیک برای فروش بیشتر

امروزه درعصر بازاریابی، مهم ترین چالشی که برای هر بازاریاب وجود دارد .

متقاعد کردن مشتری برای فروش بیشتر وجود است ، تسلط بر روش های بازاریابی و پیدا کردن مشتری ، از اصول اولیه ی کار یک بازاریاب است.

فروش برای رشد کســب وکار و  موفقیت حکم اکسیژن را دارد.

بدون آن هیچ کســب وکاری پابرجا نخواهد بود.غیرممکن است که بدون فروش چیزی بتوانید پیشرفت کنید اما سوال اصلی این است که چه کسی می تواند یک فروشنده ی ماهر باشد ؟

در این مقاله میخواهیم  به معرفی تکنیک های متقاعد کردن مشتری بپردازیم .

تا میتوانید سوال بپرسید.

بهترین افراد در زمینه ارتباطات همیشــه کارشان را با سوال کردن پیش می برند.

این کار باعث می شود که قدرت ارتباط بیشتری با مردم پیدا کنید  و فروش بیشتری داشته باشید.

سعی کنید مکالمه را با ســوالات خوبی پیش ببرید.

کمی تحقیق کرده و سوالات خوبی آماده کنید تا بتوانید از آنها در مکالمات روزمره یا در گفت وگو با مشتریان استفاده کنید.

هیچ چیز مانند سوال پرســیدن شما را حرفه ای نشان نمی دهد.

ســوال پرسیدن میتواند نشانه فروتنی شــما باشد و شخصیتی مثبت از شما نشــان دهد.

نگرش مثبت به فروش داشته باشید.

برای اینکه فروشنده موفقی باشــید، باید در وهله اول نگرشتان را نسبت به آن تغییر دهید و نگرشی مثبت به آن داشته باشید.

کل مقوله فروش به معنای کمک کردن به دیگران در پیداکردن مســیر یا محصول دلخواهشان است.

درصورتی در بخش فروش زمانی به موفقیت میرسید که به موفقیت و رضایت دیگران کمک کنید.

سعی نکنید که نگرش منفی خود را از معنای واقعی فروش تغییر دهید، نمیتوانید محصولات و خدمات خود را به مشتریان بفروشید.

هرگز اصرار نکنید.

 پس از آنکه محصول را به مشتری توضیح دادید تصمیم گیری نهایی را به عهده خود مشتری بگذارید.

اصرار شما برای فروش منجر به بی اعتمادی مشتری نسبت به شما و محصولتان میشود. 

باید در نظر داشته باشید که مشتری را درست شناسایی کرده اید و ببینید مشتری واقعا نیاز به محصول شما دارد یا نه.

احساستان نسبت به محصول در چهرتان مشخص باشد.

اشتیاق شما هنگام صحبت در مورد محصول نه برای فروش ، بلکه برای استفاده از محصول باید کاملا مشخص باشد.

از موفقیت های محصول برای مشتری بگویید و از زبان بدن غافل نشوید.

با اعتماد به نفس باشید و احساستان را طوری بروز دهید که مشتری را تحت تاثیر قرار دهد.

این را بدانید که هر چه بیشتر از محصول خود شناخت داشته باشید ، بهتر می توانید آن را بفروشید.

در آخر اگر نتوانستید او را قانع کنید ، یک لبخند گرم و دوستانه  حتی ممکن است نظر او را تغییر دهد .

مشتریان را با یک چیز کوچک تاثیر گذار غافلگیر کنید.

اگر که محصول شما یک نرم‌افزار است، یک راهنمای رایگان برای آن می‌تواند واقعاً تاثیرگذار باشد.

اگر هم که یک فروشگاه کتاب دارید میتوانید هر چند وقت یکبار جایزه ای برای مشتریان خود در نظر بگیرید.

یقین داشته باشید اینکار برای فروش شما اثر فوق العاده ای دارد.

در نقش وکیل مدافعه شیطان باشید.

این عبارت از زمانی که کلیسای کاتولیک قصد داشت فردی را به مقام قدیس منصوب کند.

برای اینکار، مسئولان کلیسا از یک وکیل می‌خواستند تا در نقش وکیل مدافعه شیطان حاضر شود.

در طی یک مراسم، دلایلی را که فرد مذکور نباید به درجه قداست برسد را مطرح کند.

در فضای تجارت، نقش وکیل مدافعه شیطان، بدون شک در متقاعد کردن مخاطبان تاثیر دارد.

بازاریابان می‌توانند برای مشکلات احتمالی برای محصولات خود، در نقش وکیل مدافع شیطان ظاهر شوند به عنوان مثال که محصول ما بیش از حد پیچیدگی دارد، اما این موضوع صحت ندارد.

دلیل آن هم این است که… .

با چنین کاری می‌توانید  مشتریان را بسیار بهتر متقاعد کند، چرا که تمام نگرانی‌های آنها، قبل از خرید مطرح و رفع می‌شود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شتاب بگیرید…

اگر سوالی دارید ، مشاوران ما با شما تماس می گیرند.